10月21日，发完最后880箱红雪梨，我终于可以松一口气了。

很多人觉得我们的红雪梨电商扶贫才刚刚开始，现在却已经提前结束了。因为目前整个莲峰村，已经买不到符合我们要求标准的红雪梨了，尽管收购价已经是市场价的两倍以上。

我是密祉镇莲峰村第一书记，驻村扶贫工作队员。这是我们第二年实施红雪梨电商扶贫了。

3.2万斤的销量，比起去年增加了50%多一点，但总体结果仍然不理想，毕竟我们面对的是1万亩的种植面积和至少5000吨的年产量。

但是，我们销售的这些红雪梨，向梨农的收购价格是市场价的2倍以上，每卖出一箱，梨农就可以增收10元以上。利润部分经初步核算后，我们打算直接分红给莲峰村全部43户未脱贫户，每户约1100元。

我们已经尽了最大努力，向以前从来没有的远方：北京、上海、深圳，以及福建很多中小城市的人，分享了红雪梨那酸酸甜甜的味道，分享了我们扶贫创业的故事，也分享了小河淌水的故乡——密祉的旖旎风光。

红雪梨是一种独特的产品，皮厚肉糙，甜度虽然足够，但成熟后酸味也无法完全消除，有些人第一口咬下去觉得太酸太糙，马上就有了放弃的念头。

加之作为公职人员，我们天天在微信朋友圈宣传推介做广告，有做第二职业赚钱的嫌疑，有些人对此十分反感，经常冷嘲热讽。红雪梨电商扶贫一开始就有不小的争议，推进起来更是困难重重。

密祉只是一个很小很小的地方。尽管出自这里的世界名曲《小河淌水》蜚声中外，外面的人依然不知道、或不记得闭塞而美丽的密祉。

同时，味蕾的感受是个人独特的感觉，我们不能左右。任何产品都不能同时满足所有人的味蕾需求，我们所能分享的，只是找到喜欢红雪梨的人，或欣赏我们扶贫产业故事的人。然后，把这件事情延续下去，拓展开去，让莲峰村的老百姓不愁卖、可持续、能增收，作为驻村扶贫工作队员，我们的工作任务也就完成了。

这是一个刚刚从缅甸嫁到莲峰村的小姑娘，一大早跟着嫂嫂，用瘦弱的身子背着二、三十斤红雪梨卖给我们。她听不懂我们说话，又很怕羞，只是在一旁不停的笑。但眼睛里，完全是一种丰收的喜悦和增收的期盼。

在密祉，和缅甸的跨国婚姻并不算稀奇。产生的原因，是这里穷，很多小伙娶不到本地媳妇。她们那里更穷，更希望来到这里找到幸福的生活。

所以，这棵梨树的作用就一下凸显了。价格卖得高，有了好的收入，就有可能维系一段美好的幸福生活。在这里，也有很多跨国婚姻因为家庭收入低的原因，维系的时间并不太长久。

这是一个六、七十岁的老人，费尽力气在她家的梨园选了又选，用竹箩背来十多斤红雪梨。但梨的个头太小，又早熟，我们没有办法通过电商，帮她把梨卖出去、卖出好价格。

看着她失望的样子，我们买下了这堆又小又丑的红雪梨，留给自己吃，这样她就不必再背着回去了。

十几斤梨，几十块钱，对于一般人来说并不起眼。但对于这个老人来说，可能就是半个月的生活来源。

以这种方式购买农户们品质较差的红雪梨，发生过很多次，几个队员自己购买的总量加起来可能上千斤。后来实在买不动了，毕竟我们自己的力量非常有限，自己吃不了、也送不了那么多。但总的来说，也算从个人角度对梨农贡献了一点力量。

一个壮实的汉子，仅仅因为一个梨在挑选时被我们磕得太重，就跟我们面红耳赤的争吵起来。这些梨，就像是他自己的“孩子”一样珍贵，是他最大的希望，他必须精心呵护。

其实，整个莲峰村1万亩红雪梨，就是全村人的第二个“孩子”，值得用心呵护。毕竟，那是莲峰人脱贫致富最大的希望。

梨农，真的特别不容易。我们参与了几次入园摘梨。仅仅是等到收获的季节，把梨从树上摘下来，再抬到路边，已经把我们累得叫苦不迭。

可以想象，梨农们一年的辛苦，一年的劳作，换来几个不太值钱的梨，是怎样一种感慨。

然而一直以来，红雪梨产业发展面临的最大问题，还是产品走不出去，圈子太小。如果我们永远只是自产自销，固步自封，那整个云南面积第二大的这片红雪梨，只会永远雪藏在太极山麓里。

就算一些商贩把这梨卖了又卖、倒腾了又倒腾，别人也许永远都不会知道，这竟是方圆百里无工业污染、无人工二次培育、绿色天然原生态的密祉红雪梨。

上海的市场可能是没办法进去了。上海人怕酸，哪怕一点点都不行。否则，只要前期在谈的几家电商平台，如天天果园、家乐宝，任何一家答应帮忙销售，整个莲峰村这点产量，何愁卖不出去？

但“夹缝中求生存”也是可以的。上海不行，那其他地方呢？总要去试一试，努力找到喜欢它的人。

整个销售过程中，驻村扶贫工作队和村党总支虽然使出了洪荒之力，然而效果并不明显，朋友圈太小是主要原因。代销点找了五六个，效果也不理想。

好在这是扶贫项目，我们自己的人工成本是完全忽略不计的，我们没有在过程中赚任何一分钱，没有发给任何人一分钱的误工费，否则，整件事情将无法操作。换做当前比较流行的一句话来描述，那就是：蜕扶贫干部的皮，换群众脱贫的帽。

我们绝不是乞讨，绝不是“劫富济贫”。我们分享了一些人喜欢吃的东西，分享了一些人喜欢听的故事。他们可以吃苹果，也可以吃梨。有些人甚至一辈子都可以不吃梨，更别说吃密祉红雪梨了。

但是个人的选择和决定，往往就在一瞬间就完成了，并且这个选择和决定，绝不会带来什么严重的后果。

“吃梨也是扶贫，消费也有成就”，总有一些人，他们不求任何回报，心甘情愿加入我们的推介队伍，不但自己买了吃，还不知疲倦的向朋友推介。

尽管中间也出现了一些比较尴尬的情况，例如朋友不喜欢吃红雪梨、对扶贫不认同、对我们不信任，等等。但总算因为有了他们的坚持，我们的电商扶贫才能走得更快，走得更远。

真正的电商，永远要把中间环节和各种成本压缩到最短最小，把最大的利益留给梨农和消费者。所以由我们直接对接最终的消费者，这才是最理想的状态。

“口碑营销”成了我们努力的方向。只要一个梨有坏点，我们无偿重发；只要五天以上没收到货，我们无偿重发。

这样不计成本、不计效益的做法，口碑有了，消费者满意了。但运行成本不断增大，局面一度难以控制，只能在梨农利益和消费者满意之间找一个平衡点。

但梨农这边不好办，多数人只顾眼前利益，把所有的矛盾推向我们。品牌的树立，客户的维护，长远的利益，完全不予理会。

而我们想要达到的目标，绝不仅仅是当前梨农增收这一点。如果局限于这点“小打小闹”，终究成不了大事，改变不了任何东西。我们做的，不是一锤子买卖。

况且，就算红雪梨电商真正做成了，这也仅仅只是一个开始，产业扶贫还有许多方面可以挖掘。密祉还有核桃、车厘子、松茸等雪藏在深山里的好东西，都等着走出这里。

如果能提前一段时间，甚至提前一年，就在现在，有一些人理解，有一些人支持，有一些人下单，愿意用一年的时间来等待收获的季节，我们就可以把红雪梨做成真正的“订单农业”。

根据这些订单，我们就可以投入更多资金，加强梨园管理，努力发展生产，为贫困梨农量身规划，为固定客户量身定制，生产出更多品质高、内涵深的好产品。这或许才是红雪梨产业发展的希望，才是红雪梨电商扶贫的革命。

因为，我们分享了所有的一切，总有一些人会理解和支持。

文/陈良海

图/陈良海  李朝翠